演講稿：邵守義談口才與成功

　　演講稿：邵守義談口才與成功

　　朋友們，你們好！我今天的講題是《口才與成功》。顧名思義，我今天講的就是什么是口才？口才的作用和價(jià)值？什么是成功呢？成功的意義和價(jià)值呢？口才和成功到底是什么關(guān)系呢？那么我們今后怎樣培養(yǎng)自己的口才呢？我大概圍繞這樣幾個(gè)專題來(lái)講述。

　　首先，我講第一個(gè)問(wèn)題，什么是口才？人們經(jīng)常說(shuō)，某某人有口才，某某人沒(méi)有口才。那么，到底什么是口才呢？一言以蔽之，如果我們用一句話來(lái)說(shuō)的話，那就是口語(yǔ)表達(dá)能力有了相當(dāng)高的技巧和藝術(shù)水平的時(shí)候，我們說(shuō)，這就是口才。那么，口才有沒(méi)有具體的標(biāo)準(zhǔn)呢？我們說(shuō)，口才是有具體標(biāo)準(zhǔn)的。

　　第一，應(yīng)該言之有理，不是胡說(shuō)八道，歪理邪說(shuō)；第二，應(yīng)該言之有物，不是雜亂無(wú)章，空洞無(wú)物；第三，應(yīng)該言之有序，那就是有條有理，條清理晰；第四，應(yīng)該言之有文，你講得生動(dòng)、形象、活潑，讓聽眾也愿意聽。這時(shí)候，那么說(shuō)，這才是真正的口才。具備了這四條的時(shí)候，我們說(shuō)，這人有口才了。

　　那么，有的人一說(shuō)話沒(méi)等說(shuō)話，脖子粗臉紅。說(shuō)了一句沒(méi)有話了，說(shuō)了四、五句吭哧了老半天。我們說(shuō)，這樣的人就是沒(méi)有口才。但是，也有一種人，這人很能講，真能講。他講的是什么？是喋喋不休，夸夸其談，東拉西扯，無(wú)邊無(wú)沿，言之無(wú)物，像個(gè)癟三。這能說(shuō)他是會(huì)說(shuō)話嗎？能說(shuō)他有口才嗎？我們說(shuō)，這個(gè)人不是有口才。所以說(shuō)，有的人沒(méi)有口才，有的人雖然能說(shuō)，不是口才。這應(yīng)該我講的第一個(gè)小題了，這就是口才了。

　　那么，口才到底有什么意義、價(jià)值和作用？我想，在整個(gè)人類社會(huì)生活當(dāng)中，一個(gè)人的口才有時(shí)候起到舉足輕重的作用。我們先從大處說(shuō)，政治家、軍事家、外交家沒(méi)有口才，行嗎？那是不行的。我們從古代說(shuō)，燭之武說(shuō)退秦師，在座的朋友們恐怕聽說(shuō)過(guò)。到了秦晉大軍攻打鄭國(guó)的時(shí)候，鄭國(guó)的文臣武將一籌莫展，武將不敢出征，文將沒(méi)有辦法，最后鄭王不得不讓燭之武老將親自出馬，去到秦國(guó)去一趟。燭之武受命危難之間，到了秦軍，找到了秦軍的統(tǒng)帥。他說(shuō)起來(lái)，動(dòng)之以情，曉之以理，情真意切，痛陳唇亡齒寒的利和弊，最后終于說(shuō)服了秦國(guó)的統(tǒng)帥，馬上秦國(guó)立即撤軍不再打鄭國(guó)了，而且留下兩員大將，協(xié)助鄭國(guó)來(lái)保衛(wèi)。晉國(guó)一看無(wú)可奈何，也只好撤軍。這是什么威力？嘴巴子的威力。因此，劉勰在《文心雕龍》里說(shuō)道：“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師。”不是嗎？我看，是的。一個(gè)燭之武就把秦軍大兵說(shuō)退了，勝利了，成功了。

　　大家知道，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒。請(qǐng)想一想，諸葛亮沒(méi)有口才能行嗎？正因?yàn)樗�有了口才，出使東吳的時(shí)候，建立了聯(lián)吳抗曹的統(tǒng)一戰(zhàn)線，最后致使號(hào)稱“八十萬(wàn)大軍”的曹兵，幾乎全部葬于滔滔的長(zhǎng)江之中。這不是口才的威力嗎？設(shè)想一下，假如劉備不讓諸葛亮去，讓張飛去，其后果又會(huì)什么樣呢？這不是口才的價(jià)值和口才的作用嗎？

　　同學(xué)們會(huì)說(shuō)，這些都是大人物，軍事家、政治家、外交家。但是我勸你們，年輕的朋友們，你們不要?dú)怵H嘛，誰(shuí)知道幾十年以后，你們也可能就是政治家、軍事家、外交家呢！為什么現(xiàn)在不做準(zhǔn)備呢？好，如果這個(gè)你們不想攀登的話，我們?cè)僦v講我們?nèi)粘９ぷ鳟?dāng)中的事情。我們的教師，在座的，大家現(xiàn)在也是學(xué)生，我本來(lái)也是學(xué)生，我們當(dāng)學(xué)生的時(shí)候，大家都有個(gè)感覺，為什么有的老師講課，五十分鐘從開始到結(jié)尾，你感到不累，時(shí)間這么快呢？有的老師講課講十來(lái)分鐘，你就坐不住了，時(shí)間咋這么慢呢？就是因?yàn)橛械睦蠋熡锌诓�，他能夠深入淺出地把他的文化知識(shí)傳達(dá)給我們，他能夠生動(dòng)形象地講給我們，使我們?cè)敢饴�，入耳、入腦，最后我們?nèi)�明白，這不是口才的作用？

　　我們?cè)僬f(shuō)，法官需不需要有口才？律師需不需要有口才？推銷員、營(yíng)銷員需不需要有口才？我看，都需要有口才。在整個(gè)人類社會(huì)的生活當(dāng)中，一個(gè)人有口才和沒(méi)有口才，是大不一樣的，有口才的人就能充分展現(xiàn)自己的才華，沒(méi)有口才的人就不能展現(xiàn)自己的才華。這是我今天給大家講的第一個(gè)題目。

　　第二題目，什么是成功？這也很簡(jiǎn)單，也就是一個(gè)人經(jīng)過(guò)努力，達(dá)到了預(yù)期的目的和效果的時(shí)候，我們說(shuō)，這成功了。在整個(gè)社會(huì)生活當(dāng)中，我們說(shuō)，成功是有程式的，有大成功、中成功、小成功，還有小小成功。我們說(shuō)，大成功，你比如說(shuō)，達(dá)爾文的進(jìn)化論，愛因斯坦的相對(duì)論，這是不是大的成功？我說(shuō)，這是大的成功。美國(guó)的首富比爾.蓋茨，我國(guó)香港李嘉誠(chéng)，是不是成功的？我們說(shuō)，這是成功的。那么，照我們一般來(lái)說(shuō)，你比如老師在教學(xué)當(dāng)中，研制新的教學(xué)方法，醫(yī)生治了個(gè)疑難的病癥，工人有了發(fā)明創(chuàng)造，我們說(shuō)，這也都是成功。小的成功也有，就是農(nóng)民他也有成功。比如說(shuō)，往年一畝地能打四、五百斤，可是今年通過(guò)科學(xué)種田打到了一千斤，他成沒(méi)成功呢？他的目的實(shí)現(xiàn)了，他的效果實(shí)現(xiàn)了，因此，我們說(shuō)，他也是成功的。我有一千多塊錢，我現(xiàn)在下崗了，我就想開個(gè)小雜貨鋪，還缺一千，我又借了一千，兩千塊錢，結(jié)果把小雜貨鋪開起來(lái)了，每一天都有收益，月月都盈利，到年底我掙錢了，我成沒(méi)成功呢？我也成功了。因此，不管大大小小的成功，只要有益于社會(huì)，我們說(shuō)，它都在不同程度上推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步，推動(dòng)了人類的發(fā)展，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。在這點(diǎn)上，我們可以看出，作為我們每一個(gè)年輕人，不僅要擁有口才，而且都應(yīng)該奔著成功這個(gè)方向而努力去奮斗。這應(yīng)該是我給大家講的第二個(gè)題目。

　　第三個(gè)題目，我想給大家講，口才和成功到底是什么關(guān)系呢？作為一個(gè)成功者來(lái)說(shuō)，我看，得具有兩方面的因素：第一，主觀因素；第二，客觀因素。所謂主觀因素，你的思想，你的道德，你的情操，你的學(xué)識(shí)，你的情感，你的閱歷，等等，我看，這些都是你的主觀因素。緊接著，還有你的創(chuàng)造力，你的創(chuàng)新力，你的組織能力，你的協(xié)調(diào)能力，以及你的口語(yǔ)表達(dá)能力，我們說(shuō)，就是這個(gè)口才。這些都是一個(gè)人成功的主觀因素�？陀^因素，我就不想和大家更多地講述了。我想，客觀因素?zé)o非是社會(huì)環(huán)境，自然條件，物質(zhì)設(shè)備，等等，這些都屬于客觀因素。我們只有具備了這兩方面的因素的時(shí)候，我們說(shuō)，這個(gè)人就比較容易成功，或者說(shuō)他能夠成功。

　　那么，口才和成功到底是一個(gè)什么關(guān)系呢？我們可以這樣說(shuō)，在一些行業(yè)，在一些領(lǐng)域里面，一些成功的人不見得有口才；但是，有口才的人它能助你成功，它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時(shí)候在非常關(guān)鍵的時(shí)刻，它起著決定性的作用，這是絕不含糊的。剛才我們講到了燭之武，如果他沒(méi)有口才，能夠說(shuō)退秦軍嗎？諸葛亮沒(méi)有口才，能夠舌戰(zhàn)群儒嗎？

　　現(xiàn)在，我不妨再給大家講一個(gè)，就是口才和成功的關(guān)系。古代有這么一個(gè)國(guó)王，一天晚上做了夢(mèng)，滿嘴的牙都掉了。這個(gè)時(shí)候，他就找了兩位解夢(mèng)的人。這兩人來(lái)，國(guó)王就說(shuō)：“滿口牙怎么全掉了，到底是怎么一說(shuō)？”第一個(gè)破解夢(mèng)的人就說(shuō)：“皇上，在你所有的親屬都死去以后，你才能死，一個(gè)都不剩。”這個(gè)夢(mèng)給解出來(lái)了，這是第一個(gè)解夢(mèng)人這么說(shuō)的。這皇上一聽，心里非常不高興。第二解夢(mèng)人就說(shuō)了，第二個(gè)解夢(mèng)人這樣說(shuō)：“至高無(wú)上的皇上，您將是您所有親屬當(dāng)中最長(zhǎng)壽的一位呀！”大家看一看，同樣的內(nèi)容，同樣的事情，兩個(gè)人就兩種不同的說(shuō)法。第一個(gè)把皇帝說(shuō)生氣了，皇帝龍顏大怒，杖他一百棍；然后，拿出一百個(gè)金幣，獎(jiǎng)給第二位破解夢(mèng)的人。大家看一看，同樣的事情，同樣的內(nèi)容，為什么一個(gè)挨打，一個(gè)受獎(jiǎng)？這不是口才嗎？受獎(jiǎng)的這個(gè)破解夢(mèng)的人，他成功了。他成功靠什么？靠他的口才。能說(shuō)口才沒(méi)有用嗎？能說(shuō)口才與成功沒(méi)有關(guān)系嗎？我們說(shuō)，是有關(guān)系的。

　　我再講，口才能救命，一個(gè)人有了口才，絕非一般。大家看電視劇，都知道有個(gè)紀(jì)曉嵐。紀(jì)曉嵐的口才可了不得！有一天，乾隆皇帝就紀(jì)曉嵐學(xué)識(shí)宏富，能言善辯，機(jī)智敏捷。乾隆皇上：我今天怎么想辦法試驗(yàn)試驗(yàn)他。但是，乾隆皇帝這個(gè)笑話開得太大了，紀(jì)曉嵐一看乾隆皇上找他，馬上進(jìn)宮跪下了。乾隆皇上說(shuō)：“紀(jì)曉嵐！”“臣在！”“我問(wèn)你：何為忠孝？”紀(jì)曉嵐說(shuō)：“君叫臣死，臣不得不死，為忠；父叫子亡，子不得不亡，為孝。合起來(lái)，就叫忠孝。”紀(jì)曉嵐剛答完，乾隆皇上說(shuō)：“好！朕賜你一死。”紀(jì)曉嵐當(dāng)時(shí)就愣了：這從哪里來(lái)？怎么突然賜我一死？但是皇帝金口玉言，說(shuō)啥算啥，紀(jì)曉嵐只好謝主龍恩，三拜九叩，然后走了。一出去以后，乾隆皇上：這紀(jì)曉嵐可怎么辦呢？不死，回來(lái)，就是欺君之罪；死了真可惜，手下一個(gè)棟梁之材。乾隆皇上：都說(shuō)紀(jì)曉嵐能耐，都說(shuō)紀(jì)曉嵐能言善辯嘛，我看你紀(jì)曉嵐今天怎么辦？

　　大概也就有半柱香的工夫，紀(jì)曉嵐呵氣帶喘地就跑了進(jìn)來(lái)，撲通就給乾隆皇帝跪下。乾�。�“大膽，紀(jì)曉嵐！朕不是賜你一死嗎？你為什么又回來(lái)了？”紀(jì)曉嵐說(shuō)：“皇上，臣去死去了，我準(zhǔn)備跳河自殺，我正要跳河，屈原突然從河里出來(lái)了，他怒氣沖沖地說(shuō)，你小子不混蛋嗎？想當(dāng)年我投汨羅江自殺的時(shí)候，是因?yàn)槌�懷王昏庸無(wú)道；想當(dāng)今皇上皇恩浩蕩，賢明豁達(dá)，你怎么能死呢！我一聽，我就回來(lái)了。”大家看一看，這是不是口才救了紀(jì)曉嵐一條命？這時(shí)候，乾隆皇帝你還說(shuō)啥？你讓他去死去嗎？好，你乾隆皇帝就是昏庸無(wú)道；可是你讓他活著嗎？皇帝說(shuō)啥算啥，又賜他一死，他又回來(lái)了。最后，乾隆皇帝自己不得不解嘲地說(shuō)：“好一個(gè)紀(jì)曉嵐，你是真能言善辯�。�”大家看一看，紀(jì)曉嵐是不是用自己的口才，救了自己一條命？假如換另一個(gè)人去將怎么樣？雖然，也是學(xué)識(shí)宏福，思維敏捷，但是不愿意說(shuō)，不會(huì)說(shuō)話的時(shí)候，他能不能回來(lái)？大概他已經(jīng)跳河自殺了！因此，我們說(shuō)，口才的價(jià)值，口才的意義，我們確實(shí)不可低估的。

　　那么，我們不得不再說(shuō)，這畢竟是古代的事情。那么，我現(xiàn)在回到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，現(xiàn)實(shí)中，口才與成功又有什么關(guān)系呢？我想，我不想長(zhǎng)篇大論地講一個(gè)什么空洞的道理，咱們就用事例來(lái)解釋一下。有這么兩個(gè)小車司機(jī)，最后精減，必須下去一個(gè)司機(jī)，留一個(gè)司機(jī)，這不競(jìng)爭(zhēng)上崗嗎？競(jìng)爭(zhēng)嘛。第一個(gè)司機(jī)說(shuō)，大概講了十來(lái)分鐘，說(shuō)我將來(lái)要開車，一定把車收拾得非常干凈利索，遵守交通規(guī)則，而且要保證領(lǐng)導(dǎo)的安全，一定要做到省油，什么什么。第二個(gè)司機(jī)，三分鐘都沒(méi)說(shuō)到，結(jié)束了。他說(shuō)，我過(guò)去遵守了三條原則，現(xiàn)在我遵守三條原則，如果今后用我，我還遵守三條原則：第一，聽得，說(shuō)不得；第二，吃得，喝不得；第三，開得，使不得。我過(guò)去這樣做，今后我還這樣做。一聽，好！這個(gè)司機(jī)好！好在什么地方？聽得，說(shuō)不得，意思說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)坐在車上研究一些工作，往往在沒(méi)講之前都是保密的，我只能聽，我不能說(shuō)，說(shuō)不得，不能泄密。這個(gè)司機(jī)不可用嗎？吃得，喝不得。經(jīng)常陪領(lǐng)導(dǎo)到這兒開會(huì)，到那兒參加這個(gè)，參加那個(gè)，最后總得吃飯吧？好，我也得吃，但是千萬(wàn)不能喝酒，這叫保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的生命安全。第一保密，第二保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的生命安全，第三開得使不得。你別看我開車，但是只要領(lǐng)導(dǎo)不用的時(shí)候，我也決不為了己利私自開車，公私分明。這個(gè)司機(jī)，誰(shuí)不用？這不是口才嗎？是口才使第二個(gè)司機(jī)獲得了成功。第一個(gè)司機(jī)因?yàn)榭诓挪恍�，落榜了�?/p>

　　我們?cè)僦v講推銷員。有這么一個(gè)公司，新生產(chǎn)一種空調(diào)，讓這兩個(gè)推銷，都是推銷的。一個(gè)推銷員一天賣了兩臺(tái)，另一個(gè)推銷員賣了三十多臺(tái)。應(yīng)該說(shuō)賣三十多臺(tái)的這個(gè)成功了，賣兩臺(tái)的這個(gè)肯定地失敗了。失敗在什么地方？失敗在口才上——“先生你買空調(diào)嗎？我們這新造的空調(diào)可好了，您買吧！”人家說(shuō)：“我不買。”扭身走了。就這么幾句話�？闪硪粋�(gè)成功者卻不這樣，一進(jìn)來(lái)：“先生，您忙不忙？如果您要不忙的話，我向您介紹一下我們最新的產(chǎn)品空調(diào)。這個(gè)空調(diào)整個(gè)的功能，和所有過(guò)去的空調(diào)都不一樣，它不僅能夠殺菌，而且能過(guò)濾空氣，有的時(shí)候能自動(dòng)定時(shí)關(guān)閉，而且自動(dòng)調(diào)溫。這個(gè)空調(diào)在整個(gè)現(xiàn)有的空調(diào)當(dāng)中，它的質(zhì)量最好，功能最全，而且價(jià)錢比所有的空調(diào)都便宜，他們可以保修兩年，保修三年，我們保修五年。先生您試一試，不好，您試驗(yàn)它幾天都可以。”誰(shuí)不買？誰(shuí)都愿買！第一個(gè)能買嗎？不買。

　　同學(xué)們，我不想更多地再舉例子，就通過(guò)上述一些例子，我們就可以看到，有了口才能使你成功。在整個(gè)人類的活動(dòng)當(dāng)中，不管是大大小小的事情，有了口才就會(huì)助你成功，有了口才就會(huì)加速你成功，有了口才就會(huì)提高你成功的幾率，在關(guān)鍵時(shí)刻它會(huì)起到關(guān)鍵而決定性的作用。就從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，朋友們，你們不覺得，口才對(duì)成功的積極的推動(dòng)作用嗎？我相信，是這樣的。這是我給大家講的第三個(gè)問(wèn)題。

　　這里邊我值得一提的一個(gè)問(wèn)題，某某人沒(méi)有口才，他也成功了，有沒(méi)有呢？有，我就不舉名人的例子了。但是，我有時(shí)候想，沒(méi)有口才，成功了，總是遺憾的事情。一個(gè)成功者，你要有了口才，你能把科學(xué)文化知識(shí)，高超的技藝，能夠講給廣大聽眾的時(shí)候，其貢獻(xiàn)不是更大嗎！因此，一個(gè)成功者沒(méi)有口才是遺憾的事情。因此，我們才希望大家有口才，最后讓你取得更大的成功。